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网站建设品牌战略实施

来源:中联星空网络科技有限公司 |

  在很多行业,要想让某一产品与众不同非常困难。同质化泛滥、商品化和其他因素导致利润率越来越低,还有其他一些威胁因素影响品牌的发展。面对这种挑战,一种应对方法就是通过标贴要素品牌来强调产品或服务中的某一知名要素,或者通过将自己的产品或服务看作某第三方公司的产品或服务的组成部分来进行推广。哈佛商学院教授约翰.奎尔奇(JohnQuelch)在最近发表的一篇文章中总结了实施要素品牌的四个条件:


  1·要素极具差异化,通常有专利保护,因此提升了整个产品的品质。


  2·要素对最终产品的功能起关键作用。


  3·最终产品自身的品牌知名度不高,可能是因为该产品类别相对较新,消费者购买频率不高,或者是因为该产品的差异性不够明显。


  4·最终产品非常复杂,由多家公司提供的部件组装而成,这些部件也可以在配件市场上单独销售。


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  这些条件可以帮助一个本不知名的品牌树立可信度。虽然要素品牌战略越来越受欢迎,但供应商在决定实施要素品牌战略之前必须对要素品牌战略和联合品牌战略进行透彻的分析以确保所选战略正确无误。越来越多的行业都开始接受要素品牌这一理念,如纺织品生产商、食品和化妆品公司。很多时候,当一个品牌在进行要素品牌合作时,会碰到各种权力级别,而且也会直接暴露给消费者。要素品牌和主品牌的契合度以及两个品牌的精髓必须对消费者有意义。与许多临时实施的联合品牌策略不同,要素品牌策略实际上是在某种特定情境下的一种关系。在这种关系中,要素供应商和成品生产商只有某些特定的选择。如果要素供应商有机会直接进人市场,那么它就可以将此作为它的首选。


  在此,我想举个Aloecorporation—-全球最大的芦荟产品供应商的例子。该公司成立于1988年,并实施自主推广产品策略。他们发现了一个新的业务模式,即将其产品销售给食品公司用作生产要素,但却不了品的需求)使得许多要素产品彼此之间在性能特点、应用范围和质量上几乎没有区别。品牌化战略为这些供应商提供一个利用、牌合的理念来为自己的产品实现持久差异化的契机。


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  在论述要素品牌中的品牌概念前,有必要澄清一下品牌在公司斟酌其销售政策时的重要性及其作用,以及它最终为公司带来了多大的价值。


  就这点而言,全球最大的一些制造商的品牌价值经常占其总市值的50%以上。这点充分证明,品牌是任何一个公司在价值创造过程中获得成功的关键所在。

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